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如何对加盟店进行管理资料讲解
如何对加盟店进行管理资料讲解
发布时间:2023-12-22 16:48:10 来源:
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如何对加盟店进行管理
众所周知,
创建自有品牌的销售网络需要大量资金、
实力和产品,
对销售渠道的维护和管理要求也非常高。
因此,
目前大多品牌公司在
建立网络时采用加盟店的方式。总部要求加盟店统一
VI
,这样既体
现了公司形象,又使得产品以最快速度切入市场。但如果遇到问题,
加盟商总会不跟总部的营销策略走,无奈其何,营业额上不去,销售
量上不去,该怎么办?
1
、
总部与加盟店的冲突
一般来说,
加盟店能从总部得到最为直接的实惠就是:
通过对门
面的改造来改变形象,从而在气势上达到对消费者的“震慑”
,这种
“震慑”
往往可以在极短时间内提高加盟店自身的可信度、
知名度和
美誉度。但是,如果说
VI
的统一使得加盟店极大地受到“精神上的
鼓舞”
,那么对大品牌的规范化运作和管理流程的学习,则是他们迫
切的愿望。对加盟店的管理不仅仅是统一了
VI
就可以的,而更多的
应该是对总部运作理念的逐步渗透和对内部经营管理操作上的统一。
可以肯定,加盟店在加盟前是缺乏一套完整而又规范的经营管理体
系,他们更多体现出的是“摸着石头过河”的土办法。一方面很多加
盟店在积极寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破,
而
另一方面,在加盟之后,继续沿用原有的土办法,这样,营业额和销
售量自然上不去。
另外,加盟店在加盟初期,会对总部的营销策略持有戒心,担心
总部对他们在指导的同时
“坑害”
他们,
要么是想套牢他们永远做
“下
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线”
,这些都是加盟商在加盟初期仍“有所保留”的原因,同时也是
对总部商业道德的体现和考验。
2
、
总部自身原因分析
(
1
)
总部与加盟店合作的基础不稳定
现在许多品牌连锁加盟体系本身就是一种比较脆弱的合作关系。
双方既没有股份的约束,
又没有共同发展的远景,
完全是一种相互利
用的关系。
加盟店仅仅希望借助总部发展壮大,
没有长期合作的意愿,
而总部又贪图市场份额,
在自身体制尚不完善的前提下盲目发展。
因
此,这种加盟连锁是极不稳定的合作关系,也是造成分歧的主要原
因。
(
2
)
总部的营销策略未根据实际情况进行制定
总部没有经过详尽的市场调查制定的营销策略往往只适合用于部
分区域,
这样一来就造成加盟商的抵触情绪,
或者营销方案根本不适
合在当地推广。我国的区域性差异很大,各个地方的消费水平、消费
观念不同,
因此总部在制定营销方案时不应一概而论,
要顾全大局。
(
3
)
企业缺乏控制能力
如果总部给予加盟店太大的权利,同样会导致总部的营销策略难
以执行,总部要合理控制加盟店的权力,制定健全、完善、合理的管
理机制。任何事情做到有章可寻、有制可依。
(
4
)
总部与加盟店的管理架构和沟通体系有问题
总部与加盟店的关系总是很微妙的,加盟店总是埋怨总部存在官
僚主义,只懂得盲目指挥,
对实际情况缺乏了解。而总部也会认为加
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/dcdbebf51be8b8f67c1cfad6195f312b3169eb2d.html
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