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创业者与投资人如何分配股权呢
创业者与投资人如何分配股权呢
发布时间:2023-01-28 09:13:21 来源:
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创业者与投资人:如何分配股权呢
——《创业巧融资》解读(
7
)
慧心茶语
很多创业项目融资未果或者运作失败,究其原因都可以归结为:未处理好创业者与投
资人之间的股权分配。那么,创业者与投资人如何分配股权,更有利于迅速融资,并确保
创业项目获得成功,实现双赢呢?
本文以真实案例进行探讨,如果是当事人,分别站在创业者或投资人的立场,我们会
作出怎样的股份安排,对比和成功者之间的差距,调整我们的思路。
A
团队凑了
50
万元开始创业,大约
10
个月后,投资人
B
愿意投资
4140
万元。此时
A
团队资金几乎耗尽,而盈利遥遥无期。投资人的出资额约为创业团队出资额的
80
倍。
A
团队与投资人
B
,也就是创业者与投资人的问题来了:如何分配股权呢?
这笔融资签约后,
有投资人
C
愿意投资,
资金额
16550
万元。
这笔钱约为创业团队出
资额的
330
倍,
约为投资人
B
的
4140
万元出资额的
4
倍。
——
A
团队与投资人
B
可以视
为“创业者”
,投资人
C
视为“投资人”
。创业者与投资人的问题来了:如何分配股权呢?
认真看《创业巧融资》的读者已经发现了,
A
团队就是以马云为首的“十八罗汉”
。他
们在
1999
年春节筹备创立的企业名叫阿里巴巴。投资人
B
是指美国高盛公司、新加坡亚
汇基金管理有限公司、瑞典银瑞达集团、新加坡科技发展基金等组成投资联合体,他们在
1999
年
10
月
29
日决定向阿里巴巴投资
500
万美元
(约合
4140
万元人民币)
。
从蔡崇信
后来的话里不难分析,
“投资人
B
”索要的阿里巴巴股份比例可不低!——“说实话,当时
阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。我们没钱是个大问题,没有办法对高盛这笔投
资的条件进行讨价还价。当时高盛的要求比我们正在谈的那家投资人的要求来得苛刻……”
投资人
C
是指以孙正义为董事长的日本软银集团,
投资金额
2000
万美元
(约合
16550
万元人民币)
,获得阿里巴巴的股权比例是
20%
。
彼时的阿里巴巴存在巨大的风险——缺乏盈利能力,它所提供的服务在大多数情况下
被迫实行免费服务。
这对创业者和投资者来说,
显然是无法接受的。
2000
年开始的互联网
行业低迷,融资困难。
2004
年
2
月,
阿里巴巴宣布,
已获得四家机构总共
8200
万美元投资,
但是具体持股
比例未透露。
8200
万美元折合人民币
67870
万元。在行业低迷,融资困难的环境下,创
业者与投资人的问题更敏感:如何分配股权呢?
2005
年
8
月,雅虎以
10
亿美元现金和雅虎中国的全部资产为代价,换取阿里巴巴
40%
的股份和
35%
的投票权。
……
2014
年
9
月,阿里巴巴在美国
IPO
,此前马云是最大的个人股东持股比例
8.8%
,蔡
崇信是第二大个人股东持股,比例
3.6%
。虽然马云持股比例低于
10%
,不过并不影响他
挤下李嘉诚,问鼎华人首富。登上华人首富的宝座,李嘉诚已经年逾六旬,经历了数十年
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/de5d22873d1ec5da50e2524de518964bce84d279.html
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