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《银行开门红表态发言稿》
《银行开门红表态发言稿》
发布时间:2021-03-25 来源:
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《银行开门红表态发言稿》
银行开门红表态发言稿各部门的所有员工们:
安排部署我行
xx
年首季开门红工作,聚全行之力,结全行之智,
坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心地投入开门红竞赛活动中,
坚决夺取开门红战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步,为支
行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
统筹兼顾,突出重点,全力以赴,坚决打好一季度开门红业务转
型遭遇战
1
、明确目标,强化营销,下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后,我行的贷款业务少之又少,面对近
36
个亿的
存款,
仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了,
利润成为股改后
的首要标杆。
高等级优质资产业务是撬动负债业务、
中间业务发展的
有力杠杆,也是加快发展夺取效益的第一引擎,股改后,上级行更注
重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指
标考核,
有效资产总量大小、
效益高低已成为影响我行是否保持快速
有效发展的杠杆。为此,一季度,我行要做好以下重点工作:一是组
建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来,经过全行上
下努力,我行已成功投放中小企业贷款
800
万元,三农贷款
147
户、
金额
441
万元,非常难得。同时储备了一批中小企业客户
;
二是抓紧
抓实已上报和拟上报项目强力推进,
坚决落实一把手挂帅,
前后台共
同营销的工作责任制,
对目标客户明确营销主责任人,
采取五定定目
标、定职责、定措施、定费用、定奖惩,对已上报的项目,争取一季
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度早日投放、早日见效
;
三是做好优质项目贷款储备工作,按照网点
主任提供信息,共同制订目标方案,共同实施营销计划,确保在项目
营销上抢占先机
;
四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、
优质机构客户,农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点,
在资产业务上力求有所突破
;
五是在三农业务上,加快农户贷款和小
企业贷款营销力度,结合辖内重点区域客户体,择优发放,同时加大
农业产业化龙头企业的介入力度,对我市
10
家龙头企业加大营销力
度
;
六是全面推进个人资产业务的开展,围绕个人住房、个人生产经
营、个人自用车贷款作为重点产品,把有稳定收入、信用良好的个人
高端客户作为个贷重点,进行深度营销。
(二)紧盯市场,全面出击,坚决打胜负债业务主战场遭遇战。
今年以来,
我行存款业务的提速发展充分证明总量决定实力,
份
额决定地位,增存决定增收,增存决定优势,股改后,我行要继续巩
固存款优势地位,
并把它作为生存点,
视为发展的需要、
效益的需要、
形象的需要、员工收入的需要,必须牢固树立早抓早主动,早抓早见
效观念,把它作为开门红主战场,打一场漂亮的存款市场攻坚战。具
体做到:
1
、把握市场信息,明确主攻方向。瞄准辖内其它行
180
亿存款
的存量作为我行介入目标,作为增加潜力,加大营销力度,确保一季
度净增
4.73
亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客
户,都是什么层次,哪些客户需要开发作为主攻对象,采取何种措施
等,做到心中有数,目标明确,分工协作,分层营销。
精品文章
2
、做好营销宣传,为营造开门红大造声势。抓住双节有利时机,
结合大行德广、伴你成长金钥匙春天行动上下联动,内外互动,迅速
掀起旺季宣传活动
xxx
。一是借双节喜庆气氛,采用宣传折页、贺年
卡、电话等方式,开展声势庞大宣传活动
;
二是各网点可借助庙会、
元宵节、送戏下乡等形式进行宣传
;
三是针对高档社区、重点机构、
高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动
;
四是做好双节客
户回访工作,
双节期间,
支行班子成员将带队拜访
500
万元以上客户
及重点资产业务客户,各主任也要亲自带队,深入重点客户,上门慰
问、征求意见,以此来提高客户对我行的忠诚度。
3
、发挥表率,率先营销。在营销中,要发挥班子、主任、员工
三位一体、网点平台的联动优势,一是做好存量维护工作,做到守土
有责,各网点主任是存款第一主责任人,对存款负总责,亲自安排,
目标分解,组织推动,更要带头攻关,并亲自营销,把原有客户梳理
排队,做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系
2-3
个大户
(
500
万元)
,经理、主任(
400
万元)
,一般员工
200
万元
;
二是上下
攻关拓展新户,要建立上下联席制度,形成合力,一致对外,对重点
客户、重点项目直接营销
;
三是把机关打造成一个单点支行或流动的
窗口银行。
今年我们倡导机关每个同志都是客户经理,
一季度营销存
款
200
万元,保险
3900
元,卡
3
张。为什么要这么做呢。这是效益
工资的需要,这是机制改革的需要,将一周一公示,一月一兑现。四
是各网点对存款要挖潜,
树立高产意识,
把自己放在同业竞争的前沿
阵地,做拓展市场的急先锋,紧盯全辖争排次、强化人均贡献,存量
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小的网点,要奋起直追,早日升格。
(三)努力提高中间业务水平,打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、
网上银行业务等优势产品的营销工作,
要
依托辖内政策力量,主动与客户沟通,发挥大堂经理优势,实施点对
点营销,依托社区,实施地毯式营销,加速有效卡发行,要加强对
atm
的维护、管理,创造良好的用卡环境。同时,有重点地开展贷记
卡业务工作,扩大卡市场占有率,增加收益水平,要推进惠农卡发卡
量,围绕竞争的客户,专业市场的个体作为网银业务重点营销目标,
通过一对一营销举措,
推进网银业务发展。
二是在
xxx
保险上下功夫。
要克服
xxx
保险上的被动营销,继续做好高价值、高收益寿险品种的
营销力度,通过示范网点带动效应,以点带面,激发全面营销保险的
积极性,要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险)
,深挖大客
户保险资源,全
6dgww//1545
力拓展中小客户保险业务的综合营销,
以信贷带动保险,以保险转移信贷风险,提高保险收入。
三是加大基金营销力度,克服厌战情绪,主动营销。
四是做大做强外汇业务,筛选大户,逐一制定方案,集中优势兵
力重点营销,加强深度合作,促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度,充分调动积极性,
取信于民,兑现到位。
三、从严要求,强化推进,为开门红工作提供强有力的制度保障
(一)强化基础管理,加强内控建设,营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设,
要落实制度规定,
制定定期学
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习制度、案件通报制度,强化制度意识,坚持防范管理,增强自我保
护意识,不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实,
要按照靠制度加强基础管理的要
求,落实《员工违规操作积分管理办法》
,落实《会计内控管理实施
方案》
,加强操作流程管理,增强操作风险控制。
三是加强对员工的行为排查,
要制度化、
经常性开展员工行为排
查,加强思想教育,坚持八小时外行为管理,防范道德风险。
四是进一步加大检查频率和力度。
(二)强化机制建设,为开门红提供动力保障。
内容仅供参考
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/df0c8871b2717fd5360cba1aa8114431b80d8e92.html
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