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酒桌的礼仪及说话技巧

发布时间：2022-12-05 16:09:47 来源：文档文库

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酒桌的礼仪及说话技巧这是一篇由网络搜集整理的关于酒桌的礼仪及说话技巧的文档，希望对你能有帮助。酒桌销售是指酒桌上的发生的销售活动。我们经常听到这样的故事：客户和买方的销售员喝酒，喝到兴头上，客户会在酒桌上和买方销售员打赌，要求如果喝下3杯酒，就和买方签订合同。类似的事件我们称之为酒桌销售。酒桌上在喝酒喝到一定程度时，由于酒精的作用，会产生一些特殊的场合。喝酒可以增进销售员和客户之间的关系，同时如果销售员预先设计和安排好计划，那么，就可以充分利用这些场合达到正常场合下无法达到的效果。例如：决定是否该请客、请谁、请几个客人、权衡客人之间是否有矛盾、传递真假信息、套取对方的重要信息、了解客户的各种资料、增进与客户的感情、加速销售进程、该次请客应达成的目的是什么等等。其中最重要的是要把握好你请客的目的，所有的交流都是为了该目的。设计计划和安排好计划，要注意：1、确定计划的目标。2、尽量收集参加酒桌的人员名单和背景，尤其是参加酒桌的重要人物，以及人员之间的'关系。3、确定实施计划的步骤和计划的内容。4、紧急情况处理在计划的步骤中，最重要的环节是如何处理酒精的问题，工作计划《酒桌上的礼仪和销售技巧》。在喝酒的活动中，不同的人有不同的处理方式，但2

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