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销售人员月度工作总结范文
销售人员月度工作总结范文
发布时间:2023-01-19 14:50:32 来源:
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销售人员月度工作总结范文
销售人员月度工作总结范文范文一
回顾
x
年,以下是我
在担任销售经理这一年的总结:
一、销售业绩回顾及分析:
(
一
业绩回顾:
1
、开拓了新合作客户近三十个
(
具体数据见相关部门统
计
。
2
、
8~12
月份销售回款超过了之前
3~8
月的同期回款业
绩。
(
具体数据见相关部门统计
3
、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,
有了进一步拓展和提升的基矗
(
二
业绩分析:
1
、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的
合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但有效就是硬道
理
!
我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提
升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的经济
激励手法,形成了重奖之下必有勇夫的积极心态,也是促成
业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据轻重缓急程序,采用
坚持公司利益原则,以有效依据处理的指导思路,从而使问
题的解决未成触份公司的利益。
2
、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够
稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面
存在一定失误
!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在急功
近利状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有
更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很
多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公
司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的等靠要观念存在,但公司的产品价格
降到底价,已无更多利润支持市常
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促
销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热
销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起
典范式的品牌样板市常
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和
工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场
维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析:
(
一
费用回顾:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/0d6f50fbaa114431b90d6c85ec3a87c241288a14.html
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