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销售人员月度工作总结范文
销售人员月度工作总结范文
发布时间:2023-01-19 14:50:33 来源:
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销售人员月度工作总结范文
成为员工后,被分到了公司的总部所在地——佛山,负责100
家终端和4家医药公司.之前负责这个市场的人因为做得太差了,已
经离职了.那么等待着我的是什么呢?以下是我的swot分析(把
自己当作产品了,呵呵):
s(优势):无经验说明我是一张白纸,没做起来的市场也能够
看作是有个空白的市场.由开始,所以存有着无限的可能.
w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识.
o(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实
战经验,我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说
明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展.
t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端
工作带来更大的困难.
成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的
还多,但仅仅因为他们懒,并非我有多厉害.
3
月份:干一行爱一行
经过了一个多月的铺货,绝大部分的药店都已经开始经营我们的
产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,而这些药店正
是当地较大型且生意较哈破的店.为了把货铺进去,我只有更加频繁
的拜访,持续地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",
终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子"开始经营我们的
品种了.回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管,当时我主管说
了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起."
成绩:铺货工作基本完成了,铺货率为全公司前三.由下月开始
实行上量工作.
4
月份:有了自信就成功了一半
拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到
怎么多奖金,对自己越来越有信心了.
开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销
量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢?
因为我们的产品在本地来说是该领域的n
o
.1,但好卖的产品通
常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,首推率是达不
到的了.只能在其它方面寻求突破,于是我有了以下的想法:1、我
们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主
动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增
加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,能与其它中成药联合
使用.于是我便做其它中成药促销员的工作,送点小礼品什么的,让
她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药.
成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,
全公司该产品销量排名第二.其它产品的销量也有了不同水准的上升.
5
月份:失败,一个新的起点
在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰
时,突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的.原来,虽然当时的
我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,
却没能很好地销出去,以至现在终端这么多货.没办法,只有老老实
实继续做店员的工作,店员教育,做陈列.但同时也对自己上个月的
压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的协助,但却会影
响到后面的销售.
成绩:因为受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完
成指标的60%而已.但两个月的平均销量还是有所上升,所以也知
道了适当的利用压货能够增加销量的技巧.
6
月份:去做,而不是去讨论
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/62bf0d3c5527a5e9856a561252d380eb629423a7.html
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