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【销售工作总结】销售人员月工作总结范文
【销售工作总结】销售人员月工作总结范文
发布时间:2023-01-19 14:50:33 来源:
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销售人员月工作总结范文
销售,它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮,是胖是瘦,尽显其
中,智者自强不息,愚者障碍重重。当遇到困难的时候,我们一定会思考
“
做普
通销售员还是当销售人才
”
。现在,就来看看以下两篇范文
!
销售人员月工作总结
(
一
工作两个月后,针对公司老板提出的
“
报价就是见光死,不能报价
”;“
我们有
进出口权,什么都可以卖
“
等问题,我们作出如下月工作总结
:
以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互
利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:
1.
公司经营产品及价格定位:
A.
公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财
力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向
更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完
整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家,买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供
优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得
本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公
司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面
(
高中低
,自己的产品报价与市
场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经
营产品及及产品优势与核心竞争力。
1
/
6
B.
报价表
公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表
(PRICELIST
。
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓
的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质
的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品
/
服务策略,
发展速度和未来。
所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高
;
好东西不能贱卖,普通的产
品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对
产品的熟悉程度
;
如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至
几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人
不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。
外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特
别注意服务和经常学习,避免出错。
2.
公司
(
包括业务员
给客户的信心及信誉度如何
?
这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎
样,公司服务怎样
?
信心和信誉是双向的。
解决方法:第三方认证
(
如付费会员
;
客户最想了解的是什么:
1
你是不是做这个产品多时了。
2
你对产品了解多少。
2
/
6
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/d54600f6872458fb770bf78a6529647d2628341a.html
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