首页 > 销售人员月度工作总结范文

销售人员月度工作总结范文

发布时间：2023-01-19 14:50:33 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

销售人员月度工作总结范文
月度总结
2019-11-04 销售人员月度工作总结怎么写 ?下面是 CN 人才网为大家整理的销售人员月度工作总结范文，欢迎参考 ~
篇一：销售人员月度工作总结范文
（一）业绩回顾：
1 、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。 2 、8~12月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。（具
体数据见相关部门统计）
3 、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进
一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1 、促成业绩的正面因素：
① 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” ! 我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
② 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③ 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④ 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，
采用
“坚
持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2 、存在的负面因素：
① 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误 !
② 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利” 状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③ 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④ 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤ 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥ 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦ 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧ 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/003e6fe10b12a21614791711cc7931b764ce7b68.html