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销售人员月度工作总结范文5篇
销售人员月度工作总结范文5篇
发布时间:2023-01-19 14:50:34 来源:
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销售人员月度工作总结范文
5
篇
在公司工作了又一个月了,
在这一月里,
作为销售人员的你
有什么收获呢
?
月尾了,
你的工作总结写好了吗
?
今天小编整理了
销售人员月度工作总结范文
5
篇供大家参考,一起来看看吧
!
销售月度工作总结
1
在一个月的前期销售中,总销售额为
9315
元,总商品成本
为
7131.7
元。不扣除提成与其他经费,共营利
2183.3
元。共销
售单位商品
386
个,完成了销售目标的
32.16%
。
一、自我检讨:
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下:
1.
过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市
场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体
店,导致有的消费者不放心购买。
2.
商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常,
冬天来的特别晚,
导致难以判断进货的时期。
而且错误的判断了
消费者的购买动机与心理。
原以为只有到天气开始降温,
消费者
才开始购买。
其实不然,
很多消费者已经提前很多购买了相关产
品。
3.
对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到
接近总销售数量的
1/4
,而有的商品却一支未卖出去。同时由于
此原因,导致有的货品库存量过高。
4.
在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导
致有的宿舍重复推销,
浪费了人力资源。
并且可能存在推销员间
的利益冲突等问题。
5.
对推销人员货物的供给量存在问题。
原则上,
每一位推销员有一整套
(28
个
商品。
但实际操作中,
因为推销员是实行上门销售。
所以,
有的推销员会一次性拿多一
点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满
货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数
量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,
水分润唇膏就是因为这个问题,
导致可调配库存过少,
而再向进
货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导
致压货过多。
二
.
实际销售过程:
1.
定位销售价格:
在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内
市场价格后,
对商品价格进行了定位。
最终确定商品的价格小幅
度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/57fd43bea7e9856a561252d380eb6294dc88220a.html
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