如何制定基本营销策略
发布时间：2023-02-28 20:52:35 来源：文档文库
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第八讲 SWOT汇总
导 言
优势、弱点、机会与威胁，是企业战略家进行企业环境分析和内
部评估后所得出的评价结论，企业需据此进行战略决策。S、W、O、
T分别是英文优势、弱点、机会、和威胁四个单词的第一个字母。SWOT
机会与威胁是指来自环境的变化可能带给企业的影响。机会(opportunity，是环境的变化带给企业的相对竞争优势( competitive advantage，例如，汽车进口关税的降低，增强了进口车的价格竞争力；扩大内需的政策，使得水泥、电线、电缆等内需市场扩大。评估企业机会的大小可用图(8—1的模式。
机 会 强
度 强 2 1
弱 4 3
低 高 机会成功概率 图8－1
机会赢得可能性的高低，取决于获得机会的成功关键因素是否正是企业所拥有的长处(strength；威胁(threat是机会的反面，指环境的变动可能带给企业的不利后果。例如，若人民币升值，将减低出口导向厂商的竞争力。威胁可以用威胁发生的可能性及其对企业造成危害的严重性来评估。可以把前面所做的长处、弱点、机会和威胁的各项结论，汇总于SWOT表内。
掌握住外在环境带来的机会及威胁，也就掌握住企业做什么；掌握住企业的长处及弱 点，也就掌握住企业能够做什么。SWOT汇总表能简洁清晰地反应出企业所处的市场，这种汇总表在实务上也通常为一般企业所采用。
SWOT分析能明确给出您的企业目前所处的市场地位及企业未来面临的机会和威胁。通过前 