首页 > 公司销售策略

公司销售策略

发布时间：2023-02-28 20:52:34 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

大客户销售和客户管理研讨

目录
1、作为销售管理者应具备的7个S 2、 XX公司的销售模式 3、客户性格分析和探讨
4、 XX公司怎样运行一笔真正的生意 5、提问和研讨 6、经验分享

一、作为销售管理者应具备的7个S

销售组织结构
Structure 策略
系统
Systems
Strategy 共享价值
SHARED VALUES
技能
Skills 文化风格
Style 员工
Staff

个人观点：
XX公司曾经的销售组织架构：

2-3个技术支持人员
大客户
XX公司销售代表

售前、售后的服务支持人员
存在的问题： 1、销售人员对大客户只是做品牌机的销售。
2、忽略了大客户本身其他的需求。
3、大客户其他需求包括：
网络；咨询；资讯；业务整合等等。
结论：现在不再是单一品牌机销售的时代，是一个需求整合的销售时代。

现在的销售组织架构：

大客户

销售代表负责大客户各专业技术部门

所有公司员工都必须了解和支持销售

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/f2f9abb778563c1ec5da50e2524de518964bd3ae.html