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描述一个公司营销策略
描述一个公司营销策略
发布时间:2023-02-28 20:52:34 来源:
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描述一个公司的营销策略,并简要分析其好坏
PPG
成立于
2005
年
10
月,目前以男式系列服装为核心产品,将商务模式与传统零
售业进行创新性融合,通过“外包生产、外包质量监控、外包物流”的方式,实现“无店
面,无仓储,无工厂”的互联网销售模式。
公司成立至今,
借助高速的互联网技术应用与直销模式的高效传递,
在
3
年的时间里,
在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊
喜的销售业绩与财务表现先后赢得了
TDF
、
JAFCOASIA
与
KPCB
国际性风险投资公司的
关注和青睐,并获得他们的联合大量注资
1.
网络营销企业
PPG
的营销策略
(
1
)
、男装直销品牌
PPG
的“轻资产直销模式”
“轻资产公司”符合现今进展潮流,相对于传统服装企业雅戈尔如此在产业链上下游
投资几十亿的“重公司”而言,
“轻资产公司”在激烈的市场竞争中轻松上阵。在过去的
1
0
连年中,国内服装行业的轻资产公司其实已经走过了三代——从最初的外包生产和渠
道职能,开始逐渐进展为整个供给链的轻资产运作。笔者以为,
PPG
之所以取得如此成功
源自第三代的轻资产运作方式,即
“轻资产直销模式”
:
利用多种媒介组合密集投放广告打
响品牌知名度,通过无店铺的在线直销和呼唤中心方式构筑轻型渠道,并将生产环节和物
流外包,通过互联互通的
I
T
系统,与供给商紧密合作,形成一条快速协同反映的精准供
给链。与此同时,
PPG
在具体运作“轻资产直销模式”时,实施了一系列成功的市场营销
策略。
(2
PPG
的产品定位策略:
将衬衫通过网络直销给都市男性白领
Datamonitor
近期报
告显示,
2002
年~
2006
年中国男装市场销售额逐年增加(见图
1
)
,复合年均增加率
(CA
GR
为
%
,
2006
年男士衬衫的销售额达
1019
亿元人民币,占整体销售额的
%
。虽然男
装市场竞争激烈,但基于可观的市场容量,只要找到一个巧妙的产品定位,仍然能够占据
市场空白取得不俗的成绩,而
PPG
就是做好精准的产品市场定位从男式衬衫入手慢慢增
加产品品种而占据男装市场的。
PPG
将市场目标锁定在
25
岁~
45
岁之间的都市男性白领,他们注重形象有必然的
消费能力,平时逛街购物时刻少而接触互联
(
3
)
、
PPG
的渠道策略,构筑轻型直销渠道
电子商务让传统的商业关系变得更直接,更简单,更快捷,让很多环节大大缩短乃至
取消,它在产品和消费者之间成立了一个“去区间化”产品采用外包物流的方式,利用专
业物流来达到高的配送成功率,强化资金流的周转能力。
四、
PPG
促销策略斥巨资打响知名度
PPG
几乎利用所有能作为宣传工具的媒介—报纸,杂志,电视,网站,户外模式推行
品牌形象,几年来
PPG
广告铺天盖地几乎疯狂,广告费用一个月达到一万万元以上。
2
网络直销企业
PPG
营销策略的优势分析
(1.
产品策略优势分析
PPG
产品首先确定为男士衬衣,之后向针织衫、礼包、男裤、领带等扩展,将目标市
场定位于
25
岁~
45
岁之间的都市男性商务人士。这类目标市场有一定购买力,购买决策
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/ec1eaf124493daef5ef7ba0d4a7302768f996fc4.html
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