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盈利魔方,你会玩吗？

发布时间：2019-10-27 来源：文档文库

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这是一个变幻莫测的世界，出生和消亡过渡得如此迅速而微妙，人们甚至来不及为刚刚消逝的事物唱一曲咏叹调，下一秒就有新生力量等待我们评断和鉴赏。企业家期待不落的帝国，就像花草渴望永恒的阳光。

然而，当史蒂夫·乔布斯成为不朽的传说，杰夫·贝索斯变成难以逾越的巅峰，霍华德·舒马克·扎克伯格成为行业巨头，霍华德·舒尔茨化身奇迹的歌者……我们吃惊地发现，当初彼此曾一同站在起跑线的这头，然而在我们喘息着挥洒汗水的时候，有人却在刹那间抵达地平线的彼端。

成功需要机遇。在机遇的背后，却隐藏着更多深不可测的东西。苹果之所以砸中牛顿，究竟因为缘妙不可言，还仅仅因为他是牛顿不是别人？当成功者在演讲台上侃侃而谈少年机遇时，当你满眼憧憬瞻仰巨人时，你是否看到他的背后旋转的隐形魔方。

所谓魔方，拼完一面无关胜利。所谓企业，强调一点无法成功。当勤恳努力得以大获成功，盈利魔方的每一面就像一条看不见的线将两者完美拼接。

红色面：热情与激情交织的圆舞曲

如果说产品的优劣是一个企业能否生存的核心，那么产品营销的手段则是一个企业能否逐渐成长的关键支柱。在《产品炼金术：打造畅销产品的111个营销思维与方法》一书中，作者史贤龙以产品为中心，全方位阐述了与产品驱动密切相关的诸多要素与方法，并试图从产业价值链、商业模式等视角构建企业的产品营销战略，既向读者打开了诸多行业五彩斑斓的商品世界，又为读者提供了通向成功产品的多样化路径。不仅诉诸理念，重于方法，还于理性深处散发激情。很多内容富于原汁原味，更兼充满市场气息。

而作为世界上与机遇最有缘分的人—戴尔·卡耐基的一生，无疑是产品推销者的经典范本。《卡耐基高效推销的艺术》不仅是对戴尔·卡耐基推销艺术和成功之道的经典阐述，更是卡耐基一生思想精华的浓缩。此书引用大量真实的事例，告诉读者，尤其是从事推销的读者，如何接近客户、如何赢得客户信任、如何让客户赞同你、如何更好地说服客户、如何快乐推销等等。读者领悟了卡耐基的成功推销之道，就可以成为一个卓有成效的推销高手。

蓝色面：沉着和睿智构建的地标

调查结果显示，美国大概只有8%的企业正确定价，而这些企业都成为行业内数一数二的精英。定价，一个看似随心所欲然而暗藏企业生存密码的的重要契约。尽管价格对于公司的利润至关重要，但负责定价的管理者往往不会系统地思考定价策略。当企业豪迈地喊出“让市场来定价吧”，殊不知，无数的利润正如指尖流沙在豪言壮语的缝隙中悄然流逝。在《让顾客自己来定价:世界最盈利公司的创新定价策略》一书中，贾格莫汉·拉古指导读者走出三大传统定价误区，让九大创新定价策略成为拉动利润的引擎，实现价格提升1％、盈利能力提升10.29％。如果你还想知道为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，为什么在定价问题上美国大约只有8%的企业是明智的，那这本书就非读不可。当沉着和睿智成为企业定价的掌舵手，企业远航一事就成功了一半。

绿色面：乐观和自信创造的不可思议

在企业运营的时候，你是否遇到过这样的情景—当初的踌躇满志被现实的皮鞭敲打出令人失望的伤痕。面对堆积如山的产品，你是懊恼万分还是索性放弃？而事实上，你缺少的或许只
是一些微妙不可言的方法和一份乐观向上的精神。《没人买时如何卖》一书通过汤姆·霍普金斯的12堂销售课，帮助读者得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略的销售机会，并学会停止无意义的销售行为，掌握新颖的销售方法，成为一个高绩效的销售精英。

橙色面：创新和发展带来的变革

这是一个日新月异的时代，如果你还固守着一成不变的营销方法，那么你就只能手足无措地等着被商业大潮淹没。这是一个互联网时代，如果你还没想到用互联网助企业一臂之力，那么你就只能眼睁睁地看着别人登上金字塔顶端。在《爱@客户:微时代的》一书中，网络营销领域的传奇大师彼得·山克曼向读者详细展示了利用微时代社交媒体网络引爆式传播，为客户提供增值服务的有效方式。作为网络成长型公司HAR0的创始人以及多家财富500强企业的营销顾问，彼得·山克曼为读者提供最简洁的解决方案，以构建客户忠诚度、信赖感，以及网络可靠性—在灾难性事件发生后重新建立良好的客户关系，以极低的成本获取巨额的利润和社会赞誉。更新、更快、更有意义—微博时代的，如果你肯尝试，带来的绝对不仅仅是那么一点点微不足道的惊喜。

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随机读管理故事：《老农与石头》

有一位老农的农田当中，多年以来横亘着一块大石头。这块石头碰断了老农的好几把犁头，还弄环了他的中耕机。老农对此无可奈何，巨石成了他种田时挥之不去的心一天在又一把犁头打环坏之后，想起巨石给他带来的无尽麻烦，老农终于下决心要了结这块巨石。于是，他找来撬棍伸进巨石底下。他惊讶地发现，石头埋在地里并没有想像的那么深，那么厚，稍使劲就可以把石头撬起来，再用大锤打碎，清出地里，老农脑海里闪过多年来被巨石因扰的情景，再想到可以更早些把这桩头疼事处理掉，禁不住一脸的苦笑。从这则寓言故事中，我们会领悟出企业管理中的道理：遇到问题应立即弄清根源，有问题更需要立即处理，绝不拖延。企业管理活动中，往往会遇到反复出现的问题或不良现象，如若讳疾忌医或拖延了事，积压下来，就必然给企业造成困难，甚至使企业的生产经营活动无法正常进行，严重时还会威胁到企业的生存。所以，对企业管理中出现频率较多的问题，不应回避，而应抓住苗头，及时调查，追根溯源，找出解决问题的途径和办法。

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