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矿泉水策划方案
矿泉水策划方案
发布时间:2010-07-12 来源:
文档文库
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大唐庄园
”
矿泉水上市推广策划案
目录
一、
前言
二、
形势评估,对矿泉水市场的观察或分析
三、
上市前的营销必须先行一步或几步
四、
规范性的管理基础工作
五、
渠道建设和物流体系的建立和管理
六、
管理或销售人员的招聘、培训工作
七、
VI
设计和导入
八、
广告、主题活动、公关活动
一、前言
北京
“
大唐庄园
”
矿泉水项目正在紧张进行之中,
为了使
“
大唐庄园
”
矿泉水尽快进入市场和特
定阶层消费者的家里和口中,对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案,供
“
大
唐庄园
”
矿泉水制造公司参考。
一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说,可以借用已有的品牌和通路网络资源,
也可以投入巨资进行高举高打的推广,
进行前期的市场认知性教育,
但对于
“
大唐庄园
”
全新
的矿泉水品种来说,
这些优势的条件都不具备,
就需要合理的掌握市场的时机,
运用自己有
限的资源进行科学有效的产品上市运作。
二、形势评估,对矿泉水市场的观察或分析
因为在确定该项目时已经经过
SWOT
分析,故此文案不涉及该内容,只结合上市前期准备
工作,对矿泉水形势作一基本的认识和分析:
(
略
三、上市前的营销必须先行一步或几步
根据
“
大唐庄园
”
矿泉水制造公司领导的思路,
“
大唐庄园
”
定位在中高收入阶层的消费者群
体,
要打造这样一种较高品位的矿泉水,
因此在现阶段的矿泉水市场里,
我们初步认为或建
议:需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。
(一)战略环境
营销规划的第一阶段包括两个步骤:
定义
“
大唐庄园
”
矿泉水制造公司使命和识别
“
大唐庄园
”
矿泉水制造公司目标。
企业使命和企业目标来源于战略规划过程。
识别营销计划的战略环境
对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标,
而不是营销部门的次优目标,
是非
常必要的。
1
、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股东、
全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。
使命宣
言是使协调公司内部不同活动的重要工具。
它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企
业整体目标和企业哲学框架。
需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工,
特
别是内部公司股东对使命的投入。
只有使命已经明确地沟通,
而且有所感触时,
公司股东们
和员工才会有这样的投入。
尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面,然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要
的,
这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。
如果组织还没有一个正式的
公司规划系统,
那么营销计划也要包括发展公司使命。
如果组织已有一个正式的公司规划系
统和公司使命,
那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估,
结合
“
大唐庄园
”
矿泉水制
造公司的使命,我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。
2
、公司目标
一旦使命宣言已明确,
公司目标需要表述出来。
公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡
量使命成功的程度。
公司目标需要设置目标的关键领域:
(
1
)市场地位:销售和市场占有率(按产品和细分市场)顾客服务水平服务可用性;
(
2
)创新:达成市场目标的新的产品和服务;
(
3
)生产率:员工和资金的生产率
(
4
)实物和财务资源:建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件;
(
5
)赢利能力:资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益;
(
6
)管理层的绩效和发展;
(
7
)员工的绩效和态度;
(
8
)公共责任;
在这个层面上,
强调的是公司战略目标,
而不是与营销或运作相关的战术目标。
为了在市场
中进行有效竞争,以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。
目标可能是定性的,
用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标,
设
置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。
公司目标也应该能够评估公司使命正在
达成。
因此,
公司使命和公司目标是紧密联系的。
公司使命和公司目标来源于战略规划过程。
战略规划是高层管理的职责,
而不是营销部门的职责。
公司使命和公司目标诸要素的明确规
定是正确制订营销计划的基础。
营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标,
为实施营销
战略提供一个整体框架。
字太多
放不了
只放的下这么多
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/5f8f7268011ca300a6c390b8.html
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