韩后广告策划书目录第一部分、市场与消费者调查一、 营销环境分析 二、 消费者分析
第二部分、产品分析
一、产品特征分析
第三部分、企业竞争状况分析 第四部分、广告策略
第一部分、市场与消费者调查
（1） 营销环境分析
劣势(W：很多知名品牌都会选择但品牌门店销售，这种销售方式有优势，同样也会有弊端，比如，给消费者产品购买选择会产生很大的局限性。韩后也会有这种想象。韩后在大篷车计划中，由于执行力下降，所以导致此活动没有给公司带来盈利。韩后针对各种肤质，可以让顾客找到自己所需的，但是在其他类产品中也会如此，目前韩后的汉方系列推出不久，知名度不高，品牌影响力不大。韩后所面临的问题也很多：化妆品市场种类繁多，竞争力激烈，许多品牌在消费者的心中形成一定品牌影响力，韩后的竞争力相对较弱；目前韩后的铺货率不高，这使得韩后接触顾客的面不广，产品被目标消费者接受的可能性也减少。
机会(O：韩后计划于今年年初正式上市，但是由于市场因素的影响，韩后将静观其变，眼下时机尚未成熟，需要抓住最好的时机。
威胁(T:：尽管韩后在过去的十几年做得足够出色，但与国际品牌比起来，仍有很大差距。仅从渠道上来说，在专营店渠道的网点建设仍有优化的空间，在商超渠道也刚刚起步。如果说在专营店渠道多年坚持分公司制度是一次跨越自己的极限的话，那么，韩后很快将面临第二次跨越自己的极限。韩后在专营店渠道
强劲的增长势头离不开三点：稳定的产品品质、强有力的渠道推力、大手笔的广告投放。
优势(S：
1、 韩国的科技研发成果——创新柔肌生化技术 2、 全进口原、物料供应支持——真正高品质的保证 3、 高端产品生产基地——真正精品化的体现 4、 别具一格的产品规划——真正的时尚潮流 5、 高档时尚的品牌理念——真正的专业形象
（2） 消费者分析
1、女性普遍认为个人形象十分重要82%的亚太女性认为：”外貌是表现自我的重要方面。”
2、20-40岁的女性有稳定家庭和孩子，收入中高，与中青年相比有明显高的购买力。
3、白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事业单位人员、政府公务员、服务员、自由职业者等。在单位有地位，有职位和职权，基本归中高管。
4、年老色衰，皮肤松弛老化、角质代谢缓慢、缺水干燥等皮肤问题。
第二部分，产品分析
一、产品特征分析 5、产品特征分析
汉方护肤 的安全性：
汉方中医观点来看，若身体的五脏六腑中，任何一个脏器失调，都会影响内在身体机能运作，导致外在美容方面的问题，所以中医汉方强调的是好好调理内在，才能由内而外建立美容的基础。汉方美容品的成分大多来源于天然原料，质地温和，经过严格的产品质量检验控制，以及大量临床测试，已经将过敏性降到最低，它的高度安全性是吸引消费者的一个重要原因。韩后温馨提醒，汉方多经过古人数千年的检验，疗效可靠且没有副作用，安全度极高。 汉方护肤 的高效性：
汉方由于汉方美容一般是采取将东方草本精华中最有效的成分高度提纯萃取出来，
形成的粉末或汁液形态用于皮肤美容。所以，这种天然有效的活性成分萃取出来后，需要准确深入肌肤内层后，才能使其高效性发挥到最佳状态。 汉方护肤 的持久性：
韩后温馨提醒，高科技的美容方法虽然极其快速，但大部分停留在肌肤表层，没有从根本上调理肌肤状态。汉方汉方美容最大的特点在于它不只致力于肌肤表层的浅显改变，而是作用于身体及皮肤深层，由内而外，排除肌肤中的有害杂质毒素，提高肌肤抗氧化能力，可从基底改善肌肤状态。在使用后或许不能像磨皮焕肤那样立刻显现神奇效果，但是坚持天然护肤一段时间后，你的肌肤必会有显著的改变。
韩后，传承于千年汉方文化的汉方中草药现代护肤品牌，萃取汉方植物精华，糅合现代美容科技，汲取中华美容养生文化中的“平衡 调 养”精髓，致力于由内而外实现心灵与肌肤的完美和谐，展现肌肤自然健康之美。
第三部分、企业竞争状况分析
在终端实际操作中，“包销”和“大篷车”计划中确实有很多元素十分接近：每次活动10-20名美导和大量的促销物料赠品；每次活动需要绝对的排他性，即活动期间除了流通和洗化类产品外一律不能出现其他终端品牌；每次活动基本上都能保证消化一半的进货量，专营店主没有任何压力。因此，多数县城及农村市场的规模相对较小的化妆品店成为了柏氏和韩后品牌的主要客户，两个品牌普遍在同一专营店竞争的现象也并非偶然。尽管两个品牌保持着促销的高效率，很多经销商却感觉品牌销售利润并没有上升，主要问题出在费用较高，而且执行力有些下降：“包销”活动涉及到的人员工资、住宿费、差旅费基本由店方支付，这笔开支占到毛利中的70%以上，因此纯利率也仅为10%左右；“大篷车”每次巡演的人员达到20人，每天的费用平均在7500元左右，如果3天活动的销售额只有2万多元的话，则基本没有盈利。 “柏氏和韩后虽然是不错的品牌，但是活动费用太高，模仿者太多，而且执行力有些下降，因此多数专营店现在采取观望态势。”张艳超透露，目前徐州市场这两个品牌的零售网点只有3个，执行力下降既有厂家促销团队的原因，同时也有经销商配合积极性不高因素在其中。其他经销商也告诉记者，柏氏和韩后在终端的促销活动周期也相对密集，多的时候一周内两个品牌都有促销，由于两个品牌的促销活动都是采取“一网打尽”的策略，因此专营店每月都是先做促销活动的品牌在销售额方面占优，这也让终端网点担心柏氏和韩后品牌的同时存在会影响到整体竞争力的
提升。
提升执行力实现战略升级 适时创新冲出“山寨版”重围“韩后品牌覆盖的是全国市场， 