文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
如何进行渠道定
如何进行渠道定
发布时间:2023-03-02 10:17:32 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
利用渠道服务产出分析进行渠道定位
1.
概述
营销渠道的设计和经管,
与其他营销活动一样,要从最终消费者出发,了解
其需求特性,以便能更好地提供服务,
满足需求。
只是在这里我们所关心的是消
费者是如何购买、使用产品,而不是需求何种产品。
营销渠道不仅仅只是产品的流通管道,
更重要的是,
产品在流通中会实现价
值增值,因此,营销渠道可以看作是又一条“产品线”
,只是该“产品线”生产
的不是产品本身,而是为产品的如何销售提供服务。在渠道系统中,
渠道成员参
与不同渠道流程,承担各种渠道职能,
为产品提供增值服务,
以满足目标市场消
费者的特定需求。
这类由渠道成员创造的,
连同产品一起被消费者所消费的增值
服务称之为渠道服务产出。渠道专家巴克林认为,渠道系统的存在的主要目的,
就是要降低最终消费者找寻产品、等待产品的时间,节约产品存储成本,
以及其
他成本耗费。
渠道系统给最终消费者带来的此类利益,
就是服务产出的具体表现。
巴克林将渠道服务产出分为四类:批量规模、空间的便利性、配送—等待时间,
以及产品的花色品种。菲利普·
科特勒在前面四类的基础上又增加了一项,
服务
支持。这五类服务产出基本上概括了不同的渠道系统中的消费者的各种需求类
型。
2.
渠道定位
市场上的消费者千姿百态,
需求变化无常。因此,为了更好的服务目标市场
的消费者,
提高渠道系统的效率,
我们可以根据消费者对渠道服务产出需求水平
的差异,来细分渠道。在进行渠道细分时,要遵循一个基本的原则:要保证不同
目标市场之间消费者需求的差异性,同一目标市场内部消费者需求的同一性。
消费者对服务产出的需求千差万别,
不同产品,
同一产品不同目标市场的消
费者服务产出的需求各具差异。比如在软饮料市场,办公
司
用户群体和家庭用
户群体对服务产出的需求就存在很大的差异性(见表一)
。
表一
软饮料目标市场消费者服务产出需求差异比较
因此,
我们可以通过分析目标市场渠道服务产出需求水平,
来确定目标市场渠道
定位。在进行渠道细分、
定位时,
可以借助分析工具——渠道服务产出需求分析
表格(见表二)来进行具体的分析。
表二
渠道服务产出需求分析表格
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/2e8537b181d049649b6648d7c1c708a1284a0a98.html
《如何进行渠道定.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
安全验证
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
正在进行安全检测...
2024-04-29
相关推荐
1
二手笔记本购买必须注意的八件事
2
怎样选择渠道培训课程
3
誓言今生评价[把解放台湾的誓言贯彻到行动中去]
4
毛泽东语录关于励志
5
2021届河北衡中同卷新高考模拟试卷(二十)历史试题
6
毛句子
7
去毛的好方法
8
体毛并不会越刮越多
9
《红毛毡》原文及译文
10
坚持就是胜利
推荐内容
毛主席经典语录
购买宠物猫的放心渠道有哪些
坚持就是胜利
最常见的实物黄金购买渠道
购买车险的渠道
2012渠道新革命
如何选择销售渠道
市场的渠道策略复习过程
进出电梯礼仪汇集_礼仪
销售渠道复习