XXXX皮具江西市场营销计划
一、公司组织结构图
信息及 物流配 送
1 总经理
物流部经理 市场营销总监 财务总监
理货员跟单接待员
仓库管理员
渠道拓展商场经理会计出纳
满意服务员直营店长
营业员
二、企业战略分析：
1、销售目标：真皮类产品2000万元 预计增长金额：800万元 2、竞争力分析
产优势 品
劣势
价优势 格
劣势
渠优势 道
劣势
形优势 象 劣势
促优势 销 劣势
服优势 务
劣势
1、产品结构丰富2、质量稳定3、品牌知名度高4、市场定位准确
1、产品设计更新较慢2、缺乏品牌独特的风格3、品牌特色不明显、个性不突出
价格在市场同等级、同档次定位的产品中更实惠；
缺少高档次定位及高价位产品；
1、省、地级市场渠道分布较为合理；2、县级市场网点较全；
1、空白市场开发力度较弱；2、一、二类城市商场专柜面积较小；
1、品牌形象较为统一；2、货品陈列较为规范；
1、终端形象定位与品牌定位不符；2、终端形象时尚感不强；
参与商场促销的效果较为明显；
促销方式单一、被动；
有统一的、可参考的服务规范及导购员接待手册；
终端营业员服务意识及服务理念培训较少，优势不明显；
3、战略
一、空白市场的开发1、县级空白市场建点6家2、地级市场建点3家3、省会市场建点4（增长5%） 家 二、现有网点的调1、商场专柜面积扩张2、专卖店货品组合的调整3、经销商理念的培整（增长55%） 训4、符合条件的终端休闲类产品分柜销售5、女包柜的建立 三、促销（增长 40%） 1、制定统一的促销方案2、营业员培训3、培养顾客的忠诚度
2
三、市场分析：
1. 市场容量分析
市场分析
区域 省会商场 地级市 县级市 县 合计
总数 10 10 10 70 101 符合要求区域
10 10 10 50 81 已开店区域
7 10 8 22 48 市场空间 4（商场） 3（专卖店1商场2）
2 28 33 2. 市场终端分析
目前xxx零售终端分析， 零售终端总数：56家
终端分析
零售终端
区域 已开 总数 专柜 专卖店
省会（商场） 7 7 7 0
21 21 10 11 地级市
县级市 8 8 0 8 县 20 20 0 