一、走访的目的了解淘宝网箱包卖家的运营状况，熟悉箱包行业的工厂情况，考察线下箱包市场、皮料 市场经营规模，深入了解淘宝卖家运营推广问题，为小二的运营工作提供方向与指导。
二、走访的地区
广东、浙江、上海、河北、北京是箱包行业卖家最集中的几个地区。广州是中国箱包 最大的生产销售基地，生产经营真皮、PU、PVC 等各类包袋，品类齐全，几乎涵盖箱包所 有的细分品类。杭州、上海箱包卖家集中体现了在企业管理、品牌建设、客户营销上的优 势，是在企业精细化运营上目前做得最深入的地区，上海同时也是旅行箱卖家较为集中的 地方。北京、河北是 PU 包重要的产销基地，河北白沟号称中国的箱包之都，高密度的聚 集了上千家淘宝中小卖家，其中也涌现了一大批有很强运营能力的卖家。
为了更好的了解不同卖家的生产经营状况，3 月份箱包组成员深入走访广州、杭州、 上海、山东泰安、北京、河北白沟等地 20 多家有一定特点的箱包卖家，其中涵盖了女包、 男包、旅行箱三大品类，牛皮、PU、牛津布等重要材质专业卖家，包括了红谷、UTC、啄 木鸟、稻草人、奥丽薇、迪士尼、ELLE、Dissona、hello kitty 等优质品牌运营商。
同时我们在广州、杭州、上海、白沟分别举办了交流会，共计 200 多个卖家参与交流 讨论，邀请了硬广、直通车、钻展、阿里金融、分销的小二及部分优秀卖家代表进行了分 享。还就类目运营的发展及行业问题进行了深入的交流。
同时受邀参加了华北商圈的成立仪式。目前箱包共有华南、华东、华北三大商圈，上千 家活跃卖家。“包容乃大诚信为纲示我华商之道、五湖结友朋网交天下一线定乾坤”，华 北商圈的主旨。
三、卖家走访反馈表广州地区
卖家 OPPO
品类 女包
卖家特点
商 城 top 卖 家 ， 以 销 售 PU 包 为主，产品选款设计上有很强 的能力，产品风格特色明显， 有 工 厂 ； 团 队 20 多 人 的 规 模 ， 去 年 2500w， 分 销 能 力 强，300 多家分销商
卖家困难
卖家方向&目标
oppo 仿 货 问 题 1、 开 通 集 市 直 营 严重，因商标未 店，差异化运营； 正式注册下来， 2、 团 队 扩 充 至 30- 处理难。 40 人；3、涉足真皮
包 4、 全 年 完 成 4000 万， 集市店铺 800w，分销 600w。
哥力 女包
商城、良品优质真皮卖家，产 1、招人难；2、 品特点明显，核心团队能力多店铺如何协调 强，老板对产品、面料开发有 运营； 