一、走访的目的了解淘宝网箱包卖家的运营状况，熟悉箱包行业的工厂情况，考察线下箱包市场、皮料市场经营规模，深入了解淘宝卖家运营推广问题，为小二的运营工作提供方向与指导。
二、走访的地区
广东、浙江、上海、河北、北京是箱包行业卖家最集中的几个地区。广州是中国箱包最大的生产销售基地，生产经营真皮、PU、PVC等各类包袋，品类齐全，几乎涵盖箱包所有的细分品类。杭州、上海箱包卖家集中体现了在企业管理、品牌建设、客户营销上的优势，是在企业精细化运营上目前做得最深入的地区，上海同时也是旅行箱卖家较为集中的地方。北京、河北是PU包重要的产销基地，河北白沟号称中国的箱包之都，高密度的聚集了上千家淘宝中小卖家，其中也涌现了一大批有很强运营能力的卖家。
为了更好的了解不同卖家的生产经营状况，3月份箱包组成员深入走访广州、杭州、上海、山东泰安、北京、河北白沟等地20多家有一定特点的箱包卖家，其中涵盖了女包、男包、旅行箱三大品类，牛皮、PU、牛津布等重要材质专业卖家，包括了红谷、UTC、啄木鸟、稻草人、奥丽薇、迪士尼、ELLE、Dissona、hello kitty等优质品牌运营商。
同时我们在广州、杭州、上海、白沟分别举办了交流会，共计200多个卖家参与交流讨论，邀请了硬广、直通车、钻展、阿里金融、分销的小二及部分优秀卖家代表进行了分享。还就类目运营的发展及行业问题进行了深入的交流。
同时受邀参加了华北商圈的成立仪式。目前箱包共有华南、华东、华北三大商圈，上千家活跃卖家。“包容乃大诚信为纲示我华商之道、五湖结友朋网交天下一线定乾坤”，华北商圈的主旨。
三、卖家走访反馈表
广州地区
卖家
OPPO 品类 女包
卖家特点
商城top卖家，以销售PU包为主，产品选款设计上有很强的能力，产品风格特色明显，有工厂；团队20多人的规模，去年2500w，分销能力强，300多家分销商
卖家困难 oppo仿货问题严重，因商标未正式注册下来，处理难。
卖家方向&目标 1、开通集市直营店，差异化运营；2、团队扩充至30-40人；3、涉足真皮包4、全年完成4000万， 集市店铺800w，分销600w。
1、开通集市直营店；2、完善供应链；3、全年在实现销售5000w 哥力 女包
商城、良品优质真皮卖家，产1、招人难；2、品特点明显，核心团队能力强，多店铺如何协调老板对产品、面料开发有很强运营； 的能力，供应链强
集市优质多品牌代理商，主要经营奥丽薇、贝蒂、史努比三大品牌代理销售。
线下品牌商，在资金链、供应链上有很强的优势，目前商城3包袋世家 女包
1、运营推广能力尝试转型做自有品弱；2、补货难； 牌 1、如何建立完善合理的分销机1、今年重点发展茜茜公主，红谷转为线红谷、 茜茜公主
女包
家，集市1家，50人左右的团队，执行力强 制；2、打造品牌影响力
下销售为主；2、成立会员品牌部，深入做好会员维护；3、集市店铺完成2000w 1、开始涉及ABS材质旅行箱；2、提升商品品质，提高客单价；3、加大集市店铺人员、资金的投入。
1、开设集市直营店；2、拓展线上分销体系；3、全年完成3000w。
汉客
旅行箱
旅行箱软箱的卖家代表，客单300多，有较强的供应链能力，团队完善，打造爆款有一定的能力。 1、成本控制难；2、如何降低旅行箱的退货率，提升转化率
迪士尼 女包
去年10月份开始开设淘宝店，与线下货品逐渐分离，全年新款达400款，品牌认知度高，目前70人，组织分工明确
1、团队运营能力待提升；2、分销渠道的建立与完善；3、如何解决线下代理商在线销售问题 1、 