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正在进行安全检测...

发布时间：2023-11-27 08:54:51 来源：文档文库

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佛山市兰桂坊陶瓷有限公司：长条木纹瓷砖的经营之道佛山市兰桂坊陶瓷有限公司（简称“兰桂坊陶瓷”）创立于2012年，是广东一家集自主设计、生产、营销、服务为一体的专业原装边长条木纹砖陶瓷企业。公司产品以自然美、原生态的全木生活空间为导向，以节能环保为理念，以返璞归真的生活追求为目标，以檀木、花梨木、橡木、黄花梨、金丝柚木等名贵名木的纹理为范本，采用国际先进的技术制造出非木材的木纹砖陶瓷。木纹细腻逼真，惟妙惟肖地仿造出木头的细微纹路。整体铺贴富有立体感，令装饰效果或经典持久不过时，或现代前卫不造作，透出天然木纹的自然气息和灵气。近日，记者来到兰桂坊陶瓷，带着消费者一起领略这家专业原装边长条木纹砖陶瓷企业的经营之道。管理营销精准定位2015年，兰桂坊陶瓷已经成为一家自主设计、生产、营销、服务为一体的专业木纹砖陶瓷公司，并成为细分市场的领军品牌。短短三年多时间达到如此经营能力，这在行业内并不多见。公司总经理李桂生告诉记者，公司刚成立那会儿，正好遇上木纹砖产品的热潮，就像马云遇上了互联网的热潮一样，木纹瓷砖的流行市场为兰桂坊陶瓷的发展创造了良好的外部条件。然而，即使市场环境再优越，倘若没有先人一步的经营理念，很难在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。李桂生道出了公司经营的秘诀。“遇上木纹砖产品热销的这个契机，只
是我们取得成绩的一项条件，更重要的是我们有敏锐的觉察力，通过不断对市场深度调研，了解消费者的喜好来定位产品，这应该是公司经营发展成功的一大因素。”在产品营销上，兰桂坊陶瓷有一套自己的操作模式。李桂生说：“在信息爆炸的今天，消费者最想要的就是直接快速地了解产品的特点，由于木纹砖产品的特点是灵活多变的一木多面，每一片的纹理都不相同，单片展示很难体现出产品的效果，所以我们将每一款木纹砖产品在店铺进行大板陈列，把木纹砖的唯美效果直接呈现给消费者，让消费者更直观地选择适合自己风格的花色款式。这样就能大大降低经销商的销售难度，从而提升产品的销量，直接促进兰桂坊陶瓷的发展。”此外，公司仓库根据不同地区的客户需求和市场变动布局，2018年，兰桂坊陶瓷将仓库由之前的4个整合压缩为2个，生产基地设在清远和佛山三水，使产品在花色齐全的同时保证产品库存充足，避免断货现象，从整体上满足市场需求。瞄准市場逐个击破如何在竞争激烈的市场中分得一杯羹？除了紧贴市场的营销模式，产品的性能和特点，也是吸引消费者眼球的一大卖点。品牌经理林上权认为，和其他地砖产品一样，研发木纹砖产品的初衷是为了迎合对实木地板青睐的消费者，让这部分消费者在购买地砖时多了一项选择。林上权告诉记者，虽然木纹砖属于配套产品，适用的范围可能相对其它瓷砖产品会略为狭窄，但它有自己的绝对优势。“只要有喜欢木纹质感却又担心真实木地板的不耐磨、

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